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低价竞争是机床企业的“取胜之匙”吗?
来源:BB娱乐App下载    发布时间:2021-02-02 04:17:02

竞争是企业之间不可避免的不道德。企业的目标是构建盈利能力和构建价值,在构建企业盈利的过程中,竞争是不可避免的。企业之间保持良好的竞争关系,可以帮助企业重组技术,完善服务,为消费者获取更低廉、更优质的产品。

相反,不正当的竞争不会使企业陷入深渊,也不会使南北走向灭亡。正好,机床行业屡次出现不正当竞争。比如低价竞争。

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我们不常看到这种景象,一些企业老板骄傲地吹嘘自己产品的低廉价格。“我们的机床买得比别人便宜。别人买20万,我买18万。

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别人买18万,我买15万。别人买15万,我买10万。”在他们口中,便宜货可能出了最坏的营销手段,有必要吹嘘什么。

(威廉莎士比亚,哈姆雷特)只要架子够便宜,用户就不担心不卖。所以,我们怀疑是否知道低价竞争是机床企业的捷径。当然,较低的价格可以帮助企业获得更好的销售量,但这并不意味着带来更大的利润。机械产业本身是一个剥离性的产业,大部分企业的净利润维持在很低的区间。

如今,如果反复减少价格,个别产品的净利润就会减少,企业享受的利润会增加,不会给今后研发、生产、销售等一系列资金链带来问题。如果某个地方的资金链下降,整个企业将瞬间崩溃。

所以低价竞争就像“走钢丝”。在研发层面,机床企业需要的研发费用是巨大的支出,欧洲、日本的机床企业开发技术先进设备的原因是研发周期长,研发费用丰富。

这些研发费用来自产品的利润,这些国家很少依靠低价竞争来招募客户。因为减少利润不会影响研发、生产等所有领域。因此,企业的发展依赖于投入和产量比较好的循环,显然低利润仍然标榜着自己的千万研发,说就行了。

当然,低价竞争也不一定代表低利润,一些机械企业在低价竞争中也有“持刀”。这些制造商通过逐步充电,用低质量的机械零件替换标准化的机械零件,以低价获利。但是这种方法本质上是愚弄消费者。只要消费者用在产品上,找到其中的问题,就不会失去对企业的信任。

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信任消失后,消费者将不再自由选择企业的产品,更何况机器企业还要吃官司。除了上述问题外,低价竞争还有一个环节,就是对品牌的影响。如今,许多国产机床企业已经出现,其三轴、五轴机床在精度、稳定性等方面发生了飞跃性的变化,但仍然卖不动价。因为他们长期的低价竞争降低了用户对品牌的认知度。

当用户指出你的品牌便宜时,即使质量大幅下降,价格也可能难以大幅上涨。我们去购物中心的话,经常看不到两个标语。一个是“广告宣传折扣”,一个是“不强迫讨价还价”。“广告宣传折扣”的那家即使这两天是门庭若市,往往两天后就会变成卖场,“不强迫讨价还价”的那家也不能做门庭若市,但比细水长流好。

以杰出的品质大发展。(威廉莎士比亚、温斯顿、广告名言)()孔雀行业在一定程度上是低价竞争,短时间内可能会有更多的用户,但这种方式持续不了多久,后遗症很多。对机械企业来说,比低价竞争更好的经营战略、强大的研发投入和高质量的产品生产是千度的。

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